Dados da vaga Gestor De Contas - Comercial (Grc) em

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Especialista
3. Local de trabalho: Todo Brasil
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Home office
7. Objetivo da vaga:
8. Aquisição de novos negócios, desenvolvendo estratégias de vendas para expandir a base de clientes da empresa. O foco deste cargo é o tratamento do lead qualificado buscando o fechamento do negócio.
9. Formação: Superior em administração de empresas, economia, auditoria e áreas relacionadas.
10. Desejável: Pós graduação em algum dos pilares do GRC (Riscos, Controles, Auditoria, Compliance, Integridade) é um diferencial.
11. Responsabilidades: Manter registros precisos de atividades de vendas e atualizar regularmente o CRM com informações relevantes, sempre focando nos frameworks SPIN e BANT.
12. Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como equipe de prospecção e pré-vendas, para garantir uma melhor percepção do cliente em potencial para assegurar o seu fechamento.
13. Negociar termos e condições de vendas, incluindo preços, prazos e contratos, para fechar negócios lucrativos.
14. Realizar apresentações de vendas e demonstrações de produtos, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades e interesses específicos do cliente.
15. Apresentar os produtos ou serviços da empresa de forma convincente, destacando os benefícios e diferenciais para os clientes em potencial.
16. Fazer o estudo prévio do cliente potencial, assim como conectar-se ao mesmo nas principais redes sociais.
17. Apresentar a proposta comercial.
18. Fazer a transição do cliente para a equipe de implantação com o correto e detalhado preenchimento do formulário de transição.
19. Compreender quais são os principais concorrentes, entender das forças e fraquezas da empresa frente a eles para uma melhor abordagem e apresentação junto aos clientes em potencial.
20. Competências técnicas:
21. Conhecimento técnico na função.
22. Desejável: GRC, CRM Pipedrive.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• BANT
• CRM
• GRC
• Pipedrive
• SPIN