Dados da vaga Executivo De Vendas em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. A Ik está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com sangue nos olhos, espírito de dono e paixão por gerar conexões verdadeiras com o mercado.
8. Aqui você vai muito além da venda — você entrega soluções reais através de um ecossistema robusto, composto por 6 células estratégias:
9. Outsourcing de TI
10. Projetos de Tecnologia e Inovação
11. Consultoria e Governança de Dados
12. Soluções de Segurança e Compliance
13. Service Desk e Field Services
14. Digital Experience e Monitoramento de Serviços
15. Seu papel será entender o desafio do cliente e, junto com nosso time técnico e de pré-vendas, propor a solução ideal, de forma consultiva e estratégia.
16. DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES:
17. Prospecção ativa e qualificada de novos clientes (outbound e inbound)
18. Mapeamento de contas estratégicas e identificação de oportunidades dentro dos segmentos alvo
19. Condução de reuniões consultivas, entendendo as dores reais dos clientes
20. Elaboração de propostas personalizadas, com apoio do time de pré-vendas e especialistas técnicos
21. Gestão do funil de vendas, mantendo previsibilidade e organização no CRM
22. Negociação comercial com foco em construção de parcerias de longo prazo
23. Acompanhamento de pós-venda inicial, garantindo aderência da entrega e abertura de novos caminhos na conta
24. Colaboração constante com as áreas de marketing, pré-vendas, delivery e customer success
25. FORMAÇÃO DESEJAVEL:
26. • Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente em tecnologia, outsourcing, serviços ou soluções B2B;
27. • Perfil Hunter, com energia, resiliência e orientação para resultados;
28. • Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de negociação;
29. • Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas;
30. • Desejável: vivência em vendas para medias e grandes empresas.
31. CURSOS DESEJAVEIS:
32. • ITIL Foundation (desejável);
33. • Power BI ou ferramentas de BI para análise e visualização de dados;
34. • SPIN Selling

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• Responsabilidade: Assumir a responsabilidade pelas próprias ações e decisões, reconhecendo erros e buscando melhorar.
• Adaptabilidade: Ser flexível diante de mudanças e desafios, ajustando-se rapidamente às novas circunstâncias.
• Comunicação Clara: Manter canais de comunicação abertos, expressando ideias e feedbacks de forma respeitosa e construtiva.
• Apoio ao Crescimento Pessoal: Investir no desenvolvimento profissional e pessoal, buscando aprender continuamente e se aprimorar.
• Foco em Resultados: Manter a orientação para resultados, alinhando esforços às metas e objetivos da organização.
• Ética e Transparência: Agir com integridade, honestidade e transparência em todas as interações e decisões.
• Proatividade: Tomar a iniciativa em projetos e tarefas, buscando soluções antes que problemas se tornem críticos.
• Respeito à Diversidade: Valorizar as diferenças individuais, promovendo um ambiente inclusivo e acolhedor para todos.
• Colaboração: Trabalhar em equipe, compartilhar conhecimentos e apoiar os colegas para alcançar objetivos comuns.
• Compromisso com a Qualidade: Buscar a excelência em todas as atividades, garantindo que o trabalho atenda aos padrões mais elevados.