Dados da vaga Executivo De Contas Estratégicas (Enterprise) – Indústria Farmacêutica em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento
2. Nível hierárquico: Diretor
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Home office
7. Liderar a abertura de mercado da solução para grandes laboratórios farmacêuticos e indústrias HPC;
8. Prospectar e desenvolver contas estratégicas (Enterprise) no setor;
9. Conduzir ciclos de venda complexos e de alto valor (6 a 12 meses);
10. Atuar diretamente com diretores e executivos de trade marketing, pricing e inteligência de mercado;
11. Traduzir dados e insights da plataforma em propostas estratégicas de negócio para a indústria;
12. Demonstrar como a inteligência de preços pode aumentar market share e otimizar investimentos promocionais;
13. Desenvolver relacionamento com C-level e decisores estratégicos da indústria farmacêutica;
14. Estruturar parcerias de longo prazo com clientes;
15. Contribuir para a definição de modelo comercial, pricing e posicionamento da solução para indústria;
16. Apoiar na construção do playbook comercial da nova vertical.
17. Benefícios:
18. -. Plano de Saúde, Vale Refeição, Trabalho Remoto
19. -. Comissão por fechamento
20. -. Bônus por meta de recorrência

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• Técnicas de vendas
• Experiência em startups de tecnologia ou empresas de Big Data.
• Conhecimento de estrutura tributária do setor (ICMS / ST).
• Conhecimento da legislação de preços farmacêuticos (CMED).
• Experiência com negociação de contratos estratégicos e ciclos longos de venda.
• Empreendedorismo: Perfil
• Perfil Hunter: Paixão por abrir novos mercados e resiliência para lidar com ciclos de venda de 6 a 12 meses.
• Entendimento de modelos de receita recorrente e métricas de sucesso de software (LTV, CAC, Churn).
• Mindset Analítico: Conforto total em lidar com dados, Dashboards de BI e conceitos de elasticidade de preço.
• Forte capacidade de venda consultiva B2B enterprise.