Dados da vaga Diretor Comercial em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Diretor
3. Local de trabalho: Valinhos, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial preferencialmente oriundo de industrias de bens de consumo com foco em vendas B2B voltado ao setor de MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO, CONSTRUTORAS E/OU INCORPORADORAS.
8. Empresa cliente: Multinacional fabricante de Máquinas e Equipamentos.
9. Missão do cargo: Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa com foco em excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem-estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado.
10. Principais responsabilidades:
11. Liderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade do negócio;
12. Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado;
13. Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais;
14. Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados;
15. Definir a segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos do crescimento;
16. Conduzir o planejamento orçamentário e forecast de vendas, assegurando a acuracidade das projeções e a eficiência na gestão dos recursos;
17. Trabalhar de forma sistêmica com métricas e indicadores de performance (KPIs) e garantir informações claras para facilitar a tomada de decisões estratégicas da diretoria;
18. Desenvolver dashboards com informações estratégicas dos indicadores de eficiência comercial;
19. Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir a governança de dados e qualidade na utilização do sistema;
20. Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados;
21. Oferecer suporte aos negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais;
22. Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração, incluindo planos de compensação comercial alinhados às metas estratégicas da empresa;
23. Realizar a distribuição de cotas com base na capacidade operacional, potencial de mercado e análise de dados;
24. Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
25. Dirigir as equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento;
26. Supervisionar a gestão de grandes contas (key accounts) e negociar contratos de alto valor e importância estratégica;
27. Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
28. Representar a empresa em eventos, feiras, associações do setor e reuniões estratégicas com clientes, fornecedores e parceiros fortalecendo a imagem institucional da marca.
29. Requisitos:
30. Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlata;
31. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será um diferencial;
32. Atuação em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis;
33. Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção ou similares;
34. Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas;
35. Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial;
36. Visão estratégica e foco em resultados e tomada de decisão baseada em dados;
37. Inglês avançado e Espanhol avançado.
38. Benefícios:
39. Plano de saúde Bradesco;
40. Auxílio alimentação;
41. Auxílio refeição;
42. Veículo executivo fornecido pela empresa;
43. Reembolso corporativo (Gastos com viagens);
44. Gympass;
45. Telemedicina;
46. Seguro de vida em grupo;
47. Bônus anual.
48. Venha fazer parte do time!

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
2. Inglês (Avançado), Espanhol (Avançado)
3. Habilitação para dirigir (Categoria B)
4. Disponibilidade para viajar